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“Vou contratar o mediador com a comissão mais baixa.”

Só paga do que recebe. Pagar uma pequena comissão não é sinónimo de bom serviço. Entenda que a mediadora usa dinheiro do seu próprio bolso para colocar a sua casa no mercado e para publicitá-la. Colocá-la no mercado e publicitá-la custa dinheiro – quanto mais baixa for a comissão menor será o incentivo para a mediadora usar do seu próprio dinheiro para colocar a sua casa no mercado. O dinheiro tem um papel muito importante na venda. Uma mediadora que faz “serviço completo”, que ganha uma comissão completa, geralmente “larga tudo” para lidar com quaisquer desafios que possam surgir - uma mediadora que se limite a ganhar uma pequena comissão não tem o mesmo incentivo. Finalmente, o poder de negociação é uma habilidade importante. Será que está disposto a colocar a sua fé numa mediadora que não negoceia a sua própria comissão?

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“Não necessito de referências. Consigo ver quando a pessoa tem bom carácter.”

Tomar uma decisão num impulso não é bom. Precisa também de determinar se o agente é competente, a melhor forma de o fazer é verificar as suas referências. Peças referências em vendas recentes – verifique as referências de clientes recentes. Descubra o que acharam os clientes e quais as suas experiências. Lembre-se de que não deve olhar só para há quanto tempo o agente está no Imobiliário. Os experientes às vezes ficam cansados e não trabalham tanto – outras vezes agentes com menos experiência compensam essa falta com o seu entusiasmo.

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Imóveis venda - Erros

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Gostei da nossa conversa. Fica já meu agente

Entreviste vários agentes e tome em consideração as vantagens e as desvantagens de cada um. Tomar uma decisão no momento poderá ser difícil de corrigir mais tarde. Porque terá de preencher um contrato com prazo determinado, e poderá achar-se “preso” se estiver descontente com o serviço desse agente.

É o único agente que concorda com o preço que estou a pedir.

Alguns agentes dizem-lhe exactamente o quer ouvir. No mundo da Imobiliária isto é conhecido por “comprar o negócio” e é utilizado por agentes de curta visão que estão mais interessados neles próprios do que em si. Pode até ser uma boa táctica de vendas a curto prazo para pôr a sua casa no mercado, mas é uma estratégica muito pobre para vender uma casa ao preço mais alto possível.

A sua casa recebe atenção dos agentes, quando, entra no mercado pela primeira vez. Se tiver um preço correcto, muitos agentes irão mostrar a casa aos seus clientes. Se puser o preço muito alto, ninguém mostrará a casa e esta ficará no mercado durante algum tempo. Quando finalmente baixar o preço e reflectir o preço real, já não será algo novo e os compradores pensarão que está a ficar desesperado. Assim, as ofertas que receberá serão cada vez mais baixas – e talvez tenha de aceitar um preço que é mais baixo do que aquele que poderia ter recebido se tivesse começado com o preço certo.

Para além disso, dar um preço muito alto só fará com que casas semelhantes pareçam mais atractivas. Só ajudará a vender essas casas e não a sua.

Outros erros comuns :
O meu amigo (ou familiar) é agente imobiliário

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