Mediação imobiliária

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“O agente é que importa – não a mediadora.”

Os agentes que trabalham para uma mediadora grande, bem estabelecida, com muitos agentes têm as suas vantagens. Geralmente as grandes mediadoras têm horários mais alargados, assim terão sempre alguém disponível para receber uma chamada a respeito da sua casa. Escritórios maiores geralmente têm maior orçamento para gastar em publicidade. O espaço publicitário para a sua casa em particular pode não ser muito grande, mas porque o anúncio na sua totalidade é maior receberá mais atenção.

As grandes empresas de Imobiliário geralmente têm muitos agentes. Isto é importante porque quando a sua casa é nova no mercado, a empresa pode fazer uma “apresentação de escritório” onde todos os agentes visitarão a sua casa. Cada agente que vir a sua casa e ficar impressionado é mais um agente na sua equipa.

Ainda mais, as empresas grandes são melhores a oferecer formação contínua aos seus agentes. Como resultado, o seu agente pode estar mais qualificado e melhor preparado para lhe oferecer um serviço com qualidade. Embora seja necessário que os agentes de Imobiliária frequentem “formação contínua” para que possam acompanhar as mudanças do mercado Imobiliário, muitos agentes frequentam apenas os cursos mínimos. Às vezes as empresas maiores conseguem convencer melhor os seus agentes a irem para além dos cursos mínimos.

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“Vou contratar o mediador com a comissão mais baixa.”

Só paga do que recebe. Pagar uma pequena comissão não é sinónimo de bom serviço. Entenda que a mediadora usa dinheiro do seu próprio bolso para colocar a sua casa no mercado e para publicitá-la. Colocá-la no mercado e publicitá-la custa dinheiro – quanto mais baixa for a comissão menor será o incentivo para a mediadora usar do seu próprio dinheiro para colocar a sua casa no mercado. O dinheiro tem um papel muito importante na venda. Uma mediadora que faz “serviço completo”, que ganha uma comissão completa, geralmente “larga tudo” para lidar com quaisquer desafios que possam surgir - uma mediadora que se limite a ganhar uma pequena comissão não tem o mesmo incentivo. Finalmente, o poder de negociação é uma habilidade importante. Será que está disposto a colocar a sua fé numa mediadora que não negoceia a sua própria comissão?

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“Não necessito de referências. Consigo ver quando a pessoa tem bom carácter.”

Tomar uma decisão num impulso não é bom. Precisa também de determinar se o agente é competente, a melhor forma de o fazer é verificar as suas referências. Peças referências em vendas recentes – verifique as referências de clientes recentes. Descubra o que acharam os clientes e quais as suas experiências. Lembre-se de que não deve olhar só para há quanto tempo o agente está no Imobiliário. Os experientes às vezes ficam cansados e não trabalham tanto – outras vezes agentes com menos experiência compensam essa falta com o seu entusiasmo.

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