TOP 10 Erros na escolha mediadora para vender Imovel

Nos ultimos artigos fomos falando nos erros, deixo aqui agora a listagem completa desse top dos 10 erros.

A venda de uma casa deve processar-se da mesma forma que qualquer outra transacção, mas na maioria das vezes, quem, vende toma decisões emocionais e impulsivas que lhe vai custar tempo e dinheiro. A escolha da Imobiliária certa para por uma casa no mercado e negociar a venda é o passo mais importante deste processo.

Top dos 10 erros cometidos por quem vende faz na escolha da Mediadora Imobiliaria:

1 - “O meu amigo (ou familiar) é agente imobiliário.”

2 - “Gostei da nossa conversa. Fica já meu agente”

3 - “É o único agente que concorda com o preço que estou a pedir.”

4 - “Não necessito de referências. Consigo ver quando a pessoa tem bom carácter.”

5 - “Vou contratar o mediador com a comissão mais baixa.”

6 - “O agente é que importa – não a mediadora.”

7 - “Todos os agentes tiveram a mesma formação, por isso devem saber todos a mesma coisa.”

8 - “Este agente fará uma “Open House” todas as semanas.”

9 - “Quero um mediador que viva na minha vizinhança.”

10 - “Esta mediadora vendeu mais casas o ano passado que todos os outros.”

Conclusão

A melhor mediadora é aquela que fará o marketing mais eficaz para a propriedade, negociando os termos e as condições mais favoráveis, e comunicando com o vendedor para que o processo corra o melhor possível.

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vendas de casas

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“Esta mediadora vendeu mais casas o ano passado que todos os outros.”

Isso deve ser apenas o princípio. O que é que tem mais valor – um agente que colocou no mercado 32 casas e vendeu 25 – ou um agente que colocou no mercado 12 e vendeu as 12 casas? Então necessita de fazer algumas perguntas. Quantas das casas colocadas no mercado não foram vendidas? Em quantas o preço foi reduzido antes que fossem vendidas? Quanto tempo estiveram as casas no mercado? O processo correu sem complicações? O agente estava acessível quando haviam questões ou problemas?

A quantidade é importante, mas só se as questões de qualidade foram respondidas satisfatoriamente.

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Agentes e mediadores

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“Todos os agentes tiveram a mesma formação, por isso devem saber todos a mesma coisa.”

A profissão Imobiliária está a mudar constantemente, como foi referido a cima, os melhores profissionais estão sempre a par dessas mudanças, continuando a sua formação. Muitos vão além dos requerimentos mínimos. Muito agentes adquirem “designações profissionais”, prova essa, de que fizeram cursos especializados.

“Quero um mediador que viva na minha vizinhança.”

Conhecimento do mercado local, não se consegue apenas vivendo na vizinhança imediata. Claro, o seu agente deve ter conhecimento próximo de vendas recentes, da proximidade das escolas, dos negócios, etc. o que é facilmente conseguido através de uma pesquisa extensiva. A conveniência não deve ser a razão principal para a escolha de um agente.

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