terça-feira, setembro 12, 2006

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“Vou contratar o mediador com a comissão mais baixa.”

Só paga do que recebe. Pagar uma pequena comissão não é sinónimo de bom serviço. Entenda que a mediadora usa dinheiro do seu próprio bolso para colocar a sua casa no mercado e para publicitá-la. Colocá-la no mercado e publicitá-la custa dinheiro – quanto mais baixa for a comissão menor será o incentivo para a mediadora usar do seu próprio dinheiro para colocar a sua casa no mercado. O dinheiro tem um papel muito importante na venda. Uma mediadora que faz “serviço completo”, que ganha uma comissão completa, geralmente “larga tudo” para lidar com quaisquer desafios que possam surgir - uma mediadora que se limite a ganhar uma pequena comissão não tem o mesmo incentivo. Finalmente, o poder de negociação é uma habilidade importante. Será que está disposto a colocar a sua fé numa mediadora que não negoceia a sua própria comissão?

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